Demande d'inscription Up selling et Cross selling : Comment développer vos ventes avec votre réseau
Durée : sur demande
Objectifs :
- Maîtriser toutes les étapes d'un entretien de vente comprenant le cross selling (réalisation de ventes complémentaires ou additionnelles) ou le up selling (vendre un produit de la gamme supérieure)
- Construire un argumentaire efficace et adapté à ses interlocuteurs en fonction d'une situation
- Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections et conduire sa vente
Contenu :
Rappel des fondamentaux :
- Conduire un entretien de vente
- Pratiques professionnelles: écoute, questionnement, reformulation
Le cross selling ou le cross sell:
- Le cross selling: Comment vendre des produits complémentaires avec méthode
- Construire son plan de vente " Cross selling" dans sa démarche commerciale
- Identifier les arguments et anticiper les objections
Le up selling ou comment vendre des produits de gamme supérieur:
- Construire son plan de vente " Up selling" oser la montée en gamme
- Identifier les arguments et anticiper les objections du up selling
- Capitaliser sur le profil des clients pour adapter son argumentation
Construire sa fiche argumentaire:
- Utiliser les bons arguments selon les besoins?
- Les choisir-les classer- ajuster
- Répondre aux objections
Savoir conclure son entretien de vente
- Entraîner le client vers la prise de décision
- Discerner les signaux d'achat et les freins à la vente
Certificat : un certificat sera délivré à la fin de la formation
Prix : Contactez-nous
Contact : srabret@rhexpert.com