Demande d'inscription Up selling et Cross selling : Comment développer vos ventes avec votre réseau

Durée : sur demande

Objectifs : 

• Maîtriser toutes les étapes d'un entretien de vente comprenant le cross selling (réalisation de ventes complémentaires ou additionnelles) ou le up selling (vendre un produit de la gamme supérieure)
• Construire un argumentaire efficace et adapté à ses interlocuteurs en fonction d'une situation
• Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections et conduire sa vente

Contenu : 

Rappel des fondamentaux : 

• Conduire un entretien de vente
• Pratiques professionnelles: écoute, questionnement, reformulation

Le cross selling ou le cross sell: 

• Le cross selling: Comment vendre des produits complémentaires avec méthode
• Construire son plan de vente " Cross selling" dans sa démarche commerciale
• Identifier les arguments et anticiper les objections

Le up selling ou comment vendre des produits de gamme supérieur: 

• Construire son plan de vente " Up selling" oser la montée en gamme
• Identifier les arguments et anticiper les objections du up selling
• Capitaliser sur le profil des clients pour adapter son argumentation

Construire sa fiche argumentaire: 

• Utiliser les bons arguments selon les besoins?
• Les choisir-les classer- ajuster
• Répondre aux objections

Savoir conclure son entretien de vente 

• Entraîner le client vers la prise de décision
• Discerner les signaux d'achat et les freins à la vente

Certificat : un certificat sera délivré à la fin de la formation 

Prix : Contactez-nous  

Contact : srabret@rhexpert.com

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